智华传奇

一个聪明的老板是懂得培育员工的老板，因为只有亲手成就的员工才能和企业有很高的粘合度，同时培育员工也是老板累积福报最好的方式。但凡事业上获得成功，财富上获得满足的老板，一定都是在不断积累福报，他身边的人也一定因为他而过上了更好的生活。

为什么有的老板做企业几年，就能够让企业势如破竹，快速发展，最根本的原因就是他做企业的第一件事就是培养人，这也正是老板对员工最大的恩——育人的恩。

也正是因为你对员工有恩，所以员工才会绝对理解你，并由衷地为企业着想。

那为什么你们的员工打不得骂不得，说两句不好听的都会跟老板反抗，甚至离职不干了？

因为你对他没有培育的恩，没有让他因为你而过上更好的生活。就好比为什么被一直养育自己的父母打骂，孩子从来不记恨，而被别人打就会记仇甚至反抗，因为父母对孩子有养育之恩，这是比生育之恩更重的恩。

包括我自己在汉唐金足，我所有的店长都是我亲手培养出来的，我对他们也很严厉，经常打骂，但是他们从来没有过任何怨言，一直都将企业放在第一位，为企业着想。

所以老板就明白，当你对你的员工有培育之恩的时候，你企业的执行力，甚至是企业文化都会很好植入，因为这个时候员工对你是绝对的信任，已经完全不去思考你说的话，直接执行。

所以我现在将全部精力放在智华传奇上面，汉唐金足那边完全不用担心，现在留在那边的都是我打不走骂不走的铁营盘，他们和企业有着超高的粘合度。

当老板想要拥有一个企业的铁营盘时，就必须真正对员工下心血、下功夫，真正的去培养他们，让他们获得成长。只有老板的培育之恩，才能够将员工和企业牢牢地绑在一起。

一家新店想成事，最重要的一点是领头人愿意投入多少心力，而投钱入股无疑是个很好的办法，利益加风险，会促使管理者拼尽全力，成长飞快。

企业现状

产地：山西大同

行业：餐饮

背景：老板目前有两家店，也孵化了能出去独当一面的人才，现在想开新店，如何做能让新店的店长把心放这儿。

理论方向

方向：通过测试选拔出新店店长。

解析：第一步，测试谁想出去开新店，选出有野心、有欲望、有能力的几人做店长预备役；第二步，测试让这几个员工为新店投钱入股，谁投的钱多，就选谁当新店店长。因为投的钱越多，代表员工把店经营好的信心就越强，做事的态度就更好，投入的心力必然会更大。否则，一个人能力再强，没有做事的态度，也会越干越差。

企业高手

操作：选派几个员工去打造新店并让其投钱入股。比如，老板在孵化的人才中选出3人，投钱最多的做店长，另两人做副店长；副店长辅助店长做好招人、用人、培训人等工作，为新店打造有战斗力的团队；新店巩固好以后，两个副店长从新店撤出，同时其在新店的股份再保留一年，一年后退回其入股本金，分红结束。

总结

选拔管理层，员工的态度比能力重要。员工有态度，会全身心投入，会拼命补足短板，能力也会慢慢提升；但有能力却没态度，能力不充分发挥，事情也做不好。

其实，很多销售都希望了解顾客的需求，但往往因为没有好的沟通方式，导致最后无法进行有效的沟通。所以，想要了解顾客的需求，必须要懂得运用合理、恰当的沟通方式，一步一步的深入到顾客的内心世界，抓住成交顾客的关键按钮。

那么应该如何通过沟通问到顾客的需求呢？
问开放、容易回答的问题，并结合一些类似“假如”“为什么”的词语一起使用。再具体一点，第一步可以先问顾客：过去是否购买、使用过此类产品？
通过这个问题，你就可以知道顾客对此产品的了解程度。如果顾客对此产品不了解，你可以给顾客进行详细的介绍，如果顾客很了解，你就不用做太多介绍。这样就可以避免因为销售的滔滔不绝使得顾客产生厌烦情绪。

然后再问顾客：你对此类产品是否满意？

如果顾客满意，就说明顾客可以在较短的时间内被成交，你可以进行销售调整，避免耗费太多精力。如果顾客不满意，你可以询问顾客不满意的理由，然后确定顾客购买产品的真正目的，为向他推销其它产品做准备。
之后再问顾客：你是否想持续购买此类产品？

顾客对此类产品满意，不一定会继续购买，对此类产品不满意，不一定不会购买。你要从这个问题中探寻到左右顾客购买产品的更多因素，例如：购买力、家庭因素……当你对顾客了解越多，才能对顾客做出正确的判断，从而促进成交。
然后再问顾客：你有没有想过改变，换一种更好的？

通过这个问题，你可以判断顾客是否追求高品质的产品，进而有机会向顾客推销高端产品。除此之外，这也是一个培养顾客对自己的产品产生依赖度和忠诚度的时机。只要你的产品能满足顾客的需求，比顾客之前用过的产品效果更好，此顾客就会成为你的长期顾客。
最后再问顾客：假如想持续购买或改变，你心中最在乎的是什么？

顾客会有显性需求和隐性需求，而隐性需求是成交顾客的关键按钮。通过这个问题，你可以探究顾客内心深层次的需求，从而掌握成交顾客的“关键按钮”。

以上五个问题只是一个基本的模式，它可以很好的引导你，但最终你还是要在实际操作中逐渐探索出自己的沟通方式，这样你才能随时随地地了解顾客的需求。

一头驴每天的任务是绕着磨盘拉磨。日复一日，年复一年，驴走的路程足以绕地球几圈，但它每天醒来时，永远还在磨坊的同一个角落。它自豪于自己的“勤奋”与“经验”，却从未意识到，自己没真正离开过磨盘半步。

我想表达，不要把重复当成长。最可怕的重复，是心智模式的重复，把一年的经验重复用十年，但时间的长度不等于经验的深度。真正的成长，在于不断将经历转化为智慧，并更新自己的认知系统。

老板每天上班、做管理、见客户……看起来老板和老板的工作模式都是一样的，但企业发展却天差地别。区别在哪里？高手是把一年活了365次，每一天都是新的，所以企业能迅速在行业内脱颖而出；而普通老板则是把一天活了365遍，用重复填满时间，表面上貌似很努力，但企业却一直是小不点。

很多老板都有过这种体感，当自己越想让公司业绩好的时候，越用力使劲儿的时候，发现结果就是好不起来，没什么变化，甚至还有可能倒退。为什么会这样？有一句话说出了真相：“不努力并不可怕，真正可怕的是沿着错误的方向努力干。”

如果你竭尽全力却无法突破时，这代表你努力的方向是错的。所以，你需要停下来，去做出改变，在认知上去升级和发力。

这方面我有很深的体感。我曾经很拼命，拼命做业绩，拼命做结果，也很努力，努力到什么程度？一个月里，基本上没有一两天能留给家人。但那么拼，那么紧绷，那么用力的情况下，在我师父智华老师的徒弟中，我成长很慢，结果也不够好。很多时候我都在反思，有一天我突然明白了。为什么结果不好？是我努力的方向错了。我只把焦点放在了结果上，却忽略了个人成长和团队成长。

结果来自于改变。一个人，有成长一定是有所改变，有所改变才会取得结果。很多人为什么没有拿到结果？这代表过去一直没有改变。虽然拼命努力，用尽方法去付出，但都不行，残酷的数字摆在那里说：那么用力的方式，完全错了。那应该在哪里发力？先从改变自身开始。

我和核心层开会，包括我在内，每个人都剖析各自的卡点和阴暗面，只是发自内心的想变好，想让彼此成长得更快一点。事实证明，这段时间我和团队的改变都非常大。因为我们真的突破了很多自身的卡点和枷锁，好结果就是自然而然的事。

我想表达，人性中的算计、贪婪、心量小，这些卡点和阴暗面每个人都有，就看你能不能看到和敢不敢面对。如果看不到或者不承认，那不管谁来警醒，都没有用。因为你永远叫不醒一个装睡的人。

老板的差距是如何拉开的？有的人很勇敢，敢于面对自己的不堪和卡点，于是迅速改变和成长；有的人选择装睡，不承认、不敢面对，于是卡点卡了他一辈子。

课程详情

一、签到

• 签到时间：2026年1月13日签到地点：昆山皇冠国际会展酒店
• 签到时间：2026年1月17日
  签到地点：天津社会山会议度假酒店

二、酒店名称地址

• 酒店名称：昆山皇冠国际会展酒店地址：昆山前进西路1277号(前进西路与江浦路交叉口)
• 酒店名称：天津社会山会议度假酒店地址：天津市西青区天津南站知景道198号

三、会务食宿安排

1、用餐

为了自身安全请您在会场所在酒店用餐。

2、住宿

• 昆山皇冠国际会展酒店:如提前订房可扫描二维码按提示进行预定

• 天津社会山会议度假酒店：房价400元含双早。如提前订房可扫描二维码添加酒店销售进行预定，也可拨打电话18920086237（张经理）。

四、温馨提示

①、为保证本次会议顺利召开，酒店必须登记本人身份证方能入住，请您务必携带身份证及有效证件。

②、在乘坐车辆时请保管随身物品，下车时别遗忘在车上；乘坐出租车时，为了维护您的合法权益，请索取发票。

③、为了您的合法权益，不要轻易相信陌生人以任何理由约您出去（打麻将等），以免受骗。

④、为不影响您参加会议，请您妥善保管好“胸牌（听课证）和手环”。参会时凭听课证和手环入场。

⑤、因天气变化，请南北方客户注意携带适宜衣物出行
五、会场行车路线1、昆山皇冠国际会展酒店地址：昆山前进西路1277号(前进西路与江浦路交叉口)

上海虹桥→酒店：

• 上海虹桥（高铁）→昆山南站（约19分钟）→乘坐公交28路（16站）到华润中心下（对面就是酒店）或乘坐出租车至酒店（15钟左右，费用约20元）

浦东机场→酒店：

• 乘坐机场5线→上海火车站，乘坐火车或高铁（动车）→昆山，乘坐28路到华润中心下车即到。

昆山高铁南站→酒店：

• 乘坐28路到华润中心下车或乘坐出租车至酒店15分钟左右（费用20元左右）

上海火车站→酒店：

• 火车：上海站→昆山火车站（约30分钟）
• 昆山火车站北广场乘 坐1路(2站) /53路(2站) /10路(2站) /30路(2站) 到昆山商厦换乘 82路(7站) 到华润中心
• 昆山火车站北广场乘 12路(4站) /105路(4站) 到中山路震川路换乘 128路(5站) /28路(6站) 到华润中心
• 昆山火车站南广场乘 29路(6站) /11路(6站) /2路(6站) 到在水一方换乘 128路(8站) 到华润中心
• 昆山火车站南广场乘 2路(7站) 到东大桥换乘 128路(7站) 到华润中心
• 高铁（动车）：上海站→昆山南站（约19分钟）→乘坐公交28路（16站）到华润中心下（对面就是酒店）或乘坐出租车至酒店（15钟左右，费用约20元）

南京、无锡方向→酒店（自驾）：

沿沪宁高速（G2）向上海方向行驶→至绕城东线（S5）向周庄方向行驶→至吴淞江开发区出口高速（右转）→沿X104路直行至江浦路（左转）→沿江浦路直行至前进西路（右转到达酒店）

上海方向→酒店（自驾）：

沿沪宁高速（G2）向南京方向行驶，至昆山、张浦出口下→往张浦方向至312国道右转上中环高架，直行往中环西线（中环北线方向）到朝阳路、前进路出口下，进入江浦路，沿江浦路直行，300米右转进入前进西路到达酒店。

2、天津社会山会议度假酒店：天津市西青区天津南站知景道198号

火车——公交：

天津火车站：出站后乘地铁3号线天津站——南站B口，步行202米，到达天津南站公交站。

天津南站公交站：乘坐758路/312路a线，到社会山广场站下，步行228米，到达天津社会山国际会议中心酒店。

企业一切外在问题，都是老板内在问题的显化。我是一切因。想要改变企业现状，老板要从自身开始改起。

企业现状

产地：河南郑州

行业：餐饮

背景：

背景1、公司从三家店100名员工，到现在只剩一家店40名员工；

背景2、老板不懂管理，也事事不管，在企业待不住，只想在外吃喝玩乐；

背景3、现在企业内部混乱，员工不断离职，老板不知如何下手。

理论方向

方向一：表面看是企业混乱，本质上是老板内心混乱。

解析：老板经营企业，自身没能力、没定力，才是企业败落的根源。想要改变企业现状，首先要从自身下手，静下来严格要求自己，修炼自控能力，学习管理能力。当老板能驾驭自我后，不断赢得员工信任，后续进行改革才能落地，驾驭员工和企业。

方向二：想让员工留下来，就要让他看到希望。

解析：人都有向好性，想让自己的生活、事业、未来变得越来越好。现在企业混乱，员工看不到希望。所以，老板要做到两点，一是认真观察企业内部，对产品、卫生、服务进行优化，让企业能变好；二是了解员工的需求，通过设计体制改革，让员工能越来越好。

企业高手

操作1、老板要严格要求自己，从自律开始。比如，以前去公司点卯就走，现在每天在公司坐镇三小时，静下心来了解企业和员工；以前天天喝酒聚餐，现在开始每天健身。让员工看到老板真的在变好，起到提振人心和士气的作用。

操作2、老板要培养爱好，滋养精神世界。老板一直吃喝玩乐，活得颓废，就是因为没有精神世界，没有能够滋养内心的部分。想改变现状，老板可以培养能够滋养内心的爱好，比如健身、抄经、看书等。

操作3、老板要不断成长，提升领导力。老板不改变，再好的改革都无法落地，因为员工根本不相信。所以，老板要系统化的学习分权、分利、分风险、教化、沟通、孵化等知识，让员工真正看到老板认知、行动的巨大改变，提升员工信任度，后续改革才能落地。

总结

内求卓越，外求毁灭。老板修炼自身后，才能看清问题的本质；老板能驾驭自身，事业才不会任由别人做主，任由时代做主，然后才能够征服人心。

“智华传奇”是一个在中国企业管理培训领域具有较大影响力的品牌，主要由智华传奇教育集团（成立于2005年）和其在全国各地的分公司组成。该集团由创始人王智华先生创办，经过20年的发展，已在全国开设400多家分公司，覆盖北京、上海、广州、深圳、成都等主要城市，成为中国教育咨询界的知名企业。

核心业务与课程体系

智华传奇专注于企业管理培训，核心课程包括：

• 老板智慧：高性价比前端体验课程，重新定义老板角色
• 管理密码：以解决问题为核心，采用”工具+案例+一对一互动”模式
• 卓越密码：核心课程，涵盖领袖成长、团队孵化、企业系统化管理等
• 高级班：王智华老师20年商业智慧精华，涵盖演讲、组织、销售、家族传承等领域

发展历程与规模

2005年成立于河北保定，2010年进入北京成立运营中心，2013年南下深圳开启全国战略，2016年完成”北-上-广-深”布局，2017年进入西南地区。目前拥有100多位实战派讲师，员工总数超过6000人，累计培训企业家数量超过十万人。

企业文化与使命

以”成就人”为宗旨，致力于打造企业家顶级商业思维，推动”卓越领袖、卓越家庭、卓越企业”的教育工程。集团以”传播卓越文化，强我中华民族”为使命，倡导”我是一切因”的核心价值观。

需要注意的是，除了企业管理培训业务外，”智华传奇”这一名称在工商注册中也存在其他领域的公司，如深圳、无锡等地的企业管理顾问公司，以及农业科技、建筑装饰等不同行业的企业，但企业管理培训领域的智华传奇教育集团是最具知名度的实体。

企业运营需要内部完善的系统作为支撑，没有完善的内部系统，仅凭老板个人喜好，无法使企业正常运转。

1

企业现状

产地：浙江台州

行业：财税服务

背景：

• 背景1：企业现在每年盈利30万，老板答应总经理第一年给他干股30%，第二年给干股40%，做满三年后给他转正股权。
• 背景2：两个副总经理来企业的时间都是八个月，企业一共有70多个员工，其中来企业时间最长的是两年。
• 背景3：现在两个副总经理不服总经理，部分员工不服副总经理，老板不知道怎么处理。

2

理论方向

方向：建立晋升体系。

解析：当企业内部没有明确的晋升体系，管理层都由老板自己安排，员工不知道如何晋升时，就会导致企业内配合管理者的员工都没有本事，有本事的员工都不配合，最后形成内耗，影响企业发展。

3

企业高手

操作1：假设今年企业盈利40万，总经理占40%干股，可以拿走16万。那么你告诉总经理，明年只要拿5万块钱入股（举例），利润40万以内的部分可以拿走40%，超过40万的部分可以拿20%（举例）。

操作2：在企业建立晋升体系，明确晋升到何种层级需要达到何种标准。例如成为总经理的标准之一，就是必须要投钱5万成为公司股东。那么谁能达到所有的标准，谁就能成为总经理。总结：企业的发展离不开内部员工的孵化、裂变。只有让员工看清前进的路，才能通过员工的成长推动企业发展。